Осталось совсем немного времени до окончания сезона летних отпусков, а это значит, что впереди начало сезона активных продаж и обеспечения высокого уровня прибыли. Здесь хорошо сработает тройственный союз поставщик-ритейл-агентство в связке.

Успех начала нового сезона заложен в факторах: грамотно сформировать ассортиментную матрицу, отладить мерчандайзинг, проконтролировать исполнение условий и договоренностей с ритейлом, сформировать скрипты и систему мотивации. Агентство, как правило, в этой связке берет на себя роль контролера. Можно провести аудит торговых точек и по его результатам сформировать «точки внимания» и чек-лист дальнейших действий:
1. Формирование адресной программы для посещения мерчандайзером.
2. Определение частоты визитов в торговую точку и дней посещения.
3. Определение дополнительных инструментов продаж (промозона, фирменное оборудование, кросс-продажи, др.)
4. Соблюдение %-ной доли полки поставщика.
5. Формирование полезной отчетности для заказчика по результатам работы сотрудника в торговой точке.

Выполняя перечень этих действий, можно обеспечить подъем продаж на 10-17%.

В высокий сезон конверсия растет естественным способом, поэтому чтобы агентство сработало максимально эффективно оставляем напоминалку:

Обеспечиваем наличие товара и товарных запасов.
Анализируем инфо о товарных позициях, продающихся лучше, о потребности пополнения запаса на полке, о том, как расположение товара влияет на его продажи.
Обеспечиваем магазин по возможности промооборудованием и сезонной выкладкой – применяем дублирование товарных фейсов, размещением блоками и пр.
Не забываем про оформление прикассовой зоны и размещаем товары для импульсных покупок.
Активно следим за отчетностью и реагируем на комментарии мерчандайзера по магазину и товару в нем.

А придерживаясь этих рекомендаций, можно обеспечить рост продаж на 7-15%.

Чтобы наращивать продажи, рекомендуем также обратить внимание на взаимодействие с форматом супер- и гипер-маркетов – мы прогнозируем и знаем, что этот формат даёт наибольшие показатели роста продаж 10-12%.

Желаем успешного сезона и больших продаж, ваш SPECSERVICE!