Розничный товарооборот Беларуси в 2025 году достиг 102,9 млрд рублей (+6,6% в сопоставимых ценах). Торговля растёт — вслед за ней растёт и спрос на услуги мерчандайзинга.
Кто двигает рынок. Основные в ритейле— сети формата «у дома» (прежде всего «Соседи»), хард-дискаунтеры («Копеечка», «Маяк») и гипермаркеты («Грин», «Корона», «Гиппо»). «Евроопт» сохраняет стабильность, «Санта» работает без резких движений. Гипермаркеты в регионах чувствуют давление со стороны дискаунтеров и высоких логистических затрат.
Главная битва — за «фреш» и готовую еду. Именно в категориях овощей, фруктов, мяса, рыбы. Если у сети некачественная зелень или вялые помидоры — клиент уходит к конкуренту. Локальные фермеры и крупные поставщики борются за право попасть в поставки сетей, а производители сражаются за место на полке на уровне глаз. Вторая горячая точка — напитки и готовая еда: белорусы всё чаще покупают готовые салаты и снеки вместо домашней готовки.
Кадровый голод — системная проблема. Вакансии в столице закрываются в среднем за 15–30 дней. Отдельные компании пытаются решать вопрос высокими зарплатами (особенно в категориях пива и кваса), но это скорее исключение. Выигрывают агентства, предлагающие системное покрытие по всей стране. Пример SPECSERVICE, который закрывает вакансии за 7–14 дней в регионах (при стандартных 10–20) и покрывает около 90% хард-дискаунтеров.
Что сдерживает рост.
Во-первых, e-commerce: в Беларуси зарегистрировано более 27,5 тыс. интернет-магазинов, за первое полугодие 2025 года онлайн-торговля выросла на 12% (годом ранее — 8,1%), её доля уже достигает ~12% розничного оборота. Это вынуждает офлайн-сети конкурировать не ценой, а эмоциями и удобством.
Во-вторых, регуляторные риски: постановление №713 ударило по сетям одежды и обуви, некоторые магазины закрылись, российские ритейлеры отказались от выхода на рынок. В-третьих, изменение потребительских предпочтений: доля белорусских товаров в рознице опустилась до 54,4%, при этом государство требует их приоритета на полках, что создаёт сложный баланс для поставщиков и агентств.
Куда движется рынок. Несмотря на сложности, рынок продолжит расти: 2026-2027 годах прогнозируется ввод новых торговых площадей. Ключевые тренды: автоматизация (кассы самообслуживания, электронные ценники, аналитика поведения покупателей), рост спроса на оценку эффективности выкладки, а также консолидация мелких игроков.
Рынок мерчандайзинга в Беларуси — растущий, но жёсткий. Он держится на трёх китах: растущий ритейл, обострение конкуренции за полку и кадровый голод. Сила в системном покрытии, качественной аналитики и гибких кадровых решениях. Остальным придётся уходить в ниши или сжиматься.