Дистрибьютор\Производитель может считать, что создав уникальный продукт по качеству\цене и предоставив его в торговые сети получит результат\максимальный результат - самые высокие продажи. Возможно... некоторые до сих пор так и думают, так не думают крупные дистрибьюторы, международные компании и ,к сожалению, так не думает и сам розничный ритейл, для него Вы один из 1000 -10 000... поставщиков.
Для одних это все-таки это путь тернистый и нужный для личного роста- выпрашивать у ритейла выставить товар, бегать по магазинам фиксировать недостатки, а для других это возможности - возможность опередить конкурента , занять больше пространтства на полке, продать больше...
Кстати, мы сейчас не рассуждаем, о необходимости сотрудничества с нами - мы говорим о необходимости контроля выкладки свой продукции в магазине. Учитывая состояние розничного ритейла быть максимально успешным не возможно без контроя контрольной точки - состояние торговой полки (весь ли выставлен товар, правильно ли он размещен, наличие цннников, можно ли еще расширить выкладку и т.п).
Для тех, кто хочет управлять продажами есть 2 способа.
Первое решение. Быстро договориться с агентством мерчандайзинга, согласовать стандарты, поставить задачи, оценивать результат в онлайн режиме и совместно бороться за увеличение продаж.
Второе решение. Создать собственную команду мерчандайзеров , контролировать все процессы , быть участником событий во все магазинах Беларуси и получать увеличение продаж.
Каждый выбирает свой путь на свое усмотрение, кстати многи делают симбиоз- собственная команда+ аутсорсинг мерчандайзинга, важно правильтно поставленные ЦЕЛИ и ЗАДАЧИ, важно кто их решит лучше, учитывая расходы на выполнение поставленных задач.
