В магазине не должно быть бесполезных площадей. Каждый сантиметр торгового зала выполняет определенную роль. На свободных, проходимых участках оформляют дополнительные места продаж (ДМП). ДМП привлекают внимание посетителей и помогают увеличить продажи.
Вот простое описание, как ритейл договаривается с поставщиком об организации дополнительных мест продаж на взаимовыгодных условиях:
- Ритейлер смотрит и анализирует, как идут продажи, после чего понимает, нужно ли добавить еще места для продаж. Определяет, где спрос на продукцию особенно высокий.
- Поставщик предлагает, где и как можно разместить свои товары. Обе стороны обсуждают, какую выгоду получит ритейлер от новых мест.
- Далее обсуждают, сколько товара поставщик сможет привезти, как будет происходить оплата и в какие сроки. Также уточняются детали размещения оборудования и рекламных материалов.
- Поставщик показывает, как увеличение места может повысить продажи. Представляет примеры успешного опыта, чтобы убедить ритейлера.
- На основе переговоров стороны согласовывают условия сотрудничества. Подписываются документы, чтобы зафиксировать все договоренности.
Главные характеристики ДМП в магазине:
-располагаются отдельно от основных
— желательно помещать точку с продукцией как можно дальше от места, где находятся основные локации размещения аналогичных товаров;
— нужно внимательно подойти к выбору продукции – подойдут самые популярные товары.
Важно понимать, что подобные места нужны в любом розничном магазине, независимо от ассортимента. Они не просто рекламируют товар, они повышают узнаваемость бренда, знакомят посетителей с продуктом и отвлекают внимание от конкурентов.
Рассмотрим для примера фото ДМП в торговой сети GREEN, где отражено, как ориентировать на продажи каждый торговый метр.