Организация мерчандайзига в компании

Существует несколько вариантов организации мерчандайзинга, каждый из которых может быть эффективен в зависимости от деятельности компании.

Первый вариант — функции мерчандайзинга, возложенные на торгового представителя. В этом случае нет необходимости нанимать новый персонал, достаточно разработать концепцию мерчендайзинга и обучить действующих торговых представителей ее внедрению. Преимущество: Значительная экономия денежных ресурсов. Торговому представителю достаточно назначить бонус за работу по мерчендайзингу.
Недостаток: Торговый представитель посещает торговую точку в день заказа, а не в день доставки. Следовательно, велика вероятность того, что ваш сотрудник будет каждый раз оказываться в торговой точке, когда нечего будет выставлять на полки. В этом случае торговому представителю придется увеличить частоту посещений либо поддерживать постоянно высокий запас продукции на складе.

Второй вариант — создание собственного отдела мерчандайзинга. Это требует определенных ресурсов, но позволяет иметь полный контроль над процессом, адаптируя стратегии под конкретные потребности бизнеса. Особенно это важно в супермаркетах и гипермаркетах, где ассортимент существенно шире и требуется тщательное управление выставлением товаров. Плюсы: Отдел мерчендайзинга может охватывать множество торговых точек, включая дистрибьюторские. Минусы: Большие затраты и возможность «пустых визитов».

Третий способ — передача функций мерчандайзинга на дистрибьютора. Этот подход может быть эффективен для поставщиков, работающих с жесткими дискаунтерами и другими форматами, где важно быстрое перемещение товаров. Дистрибьютор, обладая необходимыми ресурсами и опытом, может взять на себя ответственность за мерчандайзинг и эффективное взаимодействие с магазинами.

Аутсорсинг мерчандайзинга — еще один вариант, позволяющий привлечь опытные агентства для эффективного управления процессами. Это позволяет компаниям сосредоточиться на основных бизнес-задачах, используя экспертизу агентств в обслуживании торговых точек. Особенно актуален такой подход для категорий каналов, таких как дрогери или АЗС, где количество, возможность покрытия и качество имеют важное значение.

Наконец, смешанный тип сотрудничества, который объединяет собственные ресурсы, дистрибьютора и агентства, позволяет достичь гармонии между контролем и экспертизой. Такой подход становится все более популярным, поскольку он обеспечивает гибкость и возможность адаптации к различным форматом магазинов.

Прокрутить вверх