10 лет вместе сo SPECSERVICE: ТМ Masculan завоевали прикассовую зону в «Евроопт»

Агентство SPECSERVICE и ТМ Masculan в 2026 году отмечает важную дату — 10 лет успешной работы в проекте мерчандайзинга по Беларуси. Это из ярких проектов, демонстрирующих накопленную экспертизу, — сотрудничество с известной торговой маркой презервативов Masculan.

Бренд Masculan, известный своим немецким качеством и представленный более чем в 80 странах мира, активно развивался на фарм-рынке Беларуси и поставил задачу выйти в food-ритейл. Старт был непростым: точкой входа стала крупнейшая сеть страны «Евроопт».

На момент начала сотрудничества прикассовая зона сети была «занята» сильным конкурентом — брендом Durex, фактически являвшимся монополистом. Конкуренция была колоссальной: выбить даже минимальную долю на полке для новой марки казалось задачей почти невыполнимой.

Однако SPECSERVICE сделал ставку не на разовые акции, а на системный подход.

Ключевые факторы успеха:

1. Гибкая модель управления. Для работы с заказчиком была внедрена модель, требующая минимальных ресурсов со стороны бренда. Вся стратегия и управление проектом на территории Беларуси легли на плечи команды SPECSERVICE, позволив производителю сосредоточиться на стратегии, имея полный контроль над ситуацией «в полях».
2. Упорство и системные визиты. Команда агентства на протяжении долгого времени вела регулярную работу с каждой торговой точкой, выстраивая отношения с персоналом магазинов.
3. Грамотное управление и контроль остатков через центральный офис. Благодаря прозрачной отчетности и контролю KPI (включая онлайн-отчетность и контроль остатков) удалось не просто закрепиться на полке, а доказать ритейлеру экономическую эффективность присутствия нового бренда.

Результат превзошел ожидания. Благодаря настойчивости и качественной работе SPECSERVICE, Masculan не только получил постоянную и значительную долю в ключевой прикассовой зоне, но и завоевал уважение к бренду в каждой торговой точке.

Узнаваемость бренда выросла в разы. ЛПР сети Евроопт в общении с другими поставщиками стали приводить кейс Masculan в пример как образец успешного входа в сеть. Вместе с узнаваемостью бренда клиента росла и репутация самого агентства SPECSERVICE как надежного партнера, способного решать задачи любой сложности даже в условиях жесткой конкуренции.

Сотрудничество, начавшееся с «битвы за полку», успешно продолжается уже 10 лет. Оно наглядно доказывает: ключ к успеху — не просто найм людей, а гибкое управление на основе данных и настойчивость в достижении цели.