Рынок мерчандайзинга в Беларуси сегодня находится в точке активной трансформации. Основной фокус полевой работы смещается с крупных гипермаркетов на супермаркеты и региональные сети, а главной проблемой отрасли остается кадровый голод — заставляет агентства пересматривать подходы к организации работы.
Главный фокус
Аналитика визитов мерчандайзеров показывает четкую картину: супермаркеты уверенно лидируют по количеству посещений — более 14 000 визитов в месяц. Гипермаркеты следуют за ними с показателем свыше 12 000 визитов.
В сегменте супермаркетов выделяются три сети: «Евроопт», «Санта» и «Соседи». Именно они требуют наибольшего внимания полевого персонала благодаря сочетанию широкого ассортимента и плотной географии покрытия по всей стране.
В гипермаркетах лидируют «Грин» и «Евроопт». Сети «Корона» и «Гиппо» также остаются в зоне постоянного внимания.
Почему фокус смещается в супермаркеты
Гипермаркеты по-прежнему требуют частых визитов: сотни товарных категорий, множество планограмм, интенсивная логистика и жесткие требования сетей к выкладке. Однако именно супермаркеты становятся главной точкой приложения сил.
Причина — в формате. Супермаркеты сочетают высокую оборачиваемость и доступность для покупателя, а формат магазинов «у дома», который активно развивают «Соседи», не оставляет пространства для роста продаж другими способами. Только качественный мерчандайзинг дает результат.
Кадровая проблема как системный вызов
Главная боль белорусского рынка мерчандайзинга — острый кадровый голод. В 2024 году именно Беларусь показала наибольшую текучесть кадров среди стран СНГ. Компании вынуждены конкурировать за персонал: средняя зарплата мерчандайзера в Минске достигает 1800 рублей (к начислению), а в регионах — 1200–1300.
Время закрытия вакансии в столице составляет 15–30 дней, в регионах — 10–20. При этом профиль специалиста меняется: на рынок активно приходят молодые сотрудники 18–22 лет и кандидаты старше 45 лет, а частичная занятость становится предпочтительным форматом работы.
Смещение в регионы
Парадокс белорусского рынка: кадровый голод острее всего в Минске, но именно регионы становятся новой точкой роста. Хард-дискаунтеры — «Доброном», «Копеечка», «Маяк» — уверенно развиваются, привлекая значительный трафик покупателей. Поставщики все активнее выводят мерчандайзинг в малые города, где конкуренция ниже, а потенциал роста высок.
Агентства вынуждены адаптироваться: создавать мобильные бригады, развивать систему удаленного контроля и покрывать до 90% точек по всей стране, включая удаленные территории.