СТМ (собственная торговая марка) — это когда магазин продает товары под своим именем, но делает их не сам, а на фабриках-производителях. Представьте: вместо того чтобы брать соки «Rich» или «Данон», «Евроопт» выпускает свой сок «Сваё», а «ГРИН» молоко «Местное известное».

Выгода для сетей проста и понятна:
Больше прибыли, т.к. нет огромных затрат на рекламу бренда
Уникальность, ведь такого товара нет у конкурентов
Сами решают вопросы качества и цен на собственные продукты
И, если покупателю понравится «домашний» продукт, он вернется именно в эту сеть.

Возьмем сеть Green. Ритейлер придерживается определенной философии: «Местное известное» выражает гордость за белорусских производителей. Сеть отбирает лучшие локальные товары и представляет их под этим знаком качества.
«Первое правило» представляет базовые товары для ежедневных покупок по доступным ценам (номер 1 в категории), но с гарантией соблюдения стандартов сети.
«Prime steak» позиционируется как премиум-сегмент для гурманов. Отборное мясо и стейки ресторанного уровня.
«Green kitchen» (G`KITCHEN)** — это готовые решения для тех, кто ценит время. Салаты, закуски и полуфабрикаты, которые упрощают жизнь на кухне.
Так СТМ для производителя — это золотая жила или кабала?
— Гарантированный сбыт, производство работает на полную, не нужно искать покупателей
— Маркетинг за счет сети, вы только производите, продвижением занимается ритейлер
— Стабильность, т.к. долгосрочные контракты позволяют планировать бизнес
— Прокачка качества, ведь требования сетей, сертификаты соответствия дисциплинируют
Из реальных минусов:
— Мизерная маржа, потому что сети выжимают максимально низкие цены
— Жесткая зависимость, ведь потеря контракта может стать катастрофой
— Товар не ваш, рецептура и дизайн чаще всего принадлежат сети
Штрафы за всё: сроки опоздания, отклонений в весе, любые несоответствия

СТМ определяет стабильный объем и возможность расти в «белой» зоне под присмотром крупного игрока. Для одних это трамплин, а для других — комфортная ниша.