В десятке лидеров по доле рынка мы видим четкое разделение на две группы по своей природе и стратегии:

1. Абсолютный лидер — «Евроопт» (ООО «Евроторг»). Эта сеть не просто лидирует, она формирует стандарты рынка . Ее доля сопоставима с совокупной долей трех ближайших конкурентов, что говорит о монопольном положении в отдельных сегментах. Ключевой фактор успеха — мультиформатная модель: сеть представлена классическими супермаркетами «Евроопт», жесткими дискаунтерами «Хит!» и «Грошык» . Это позволяет охватывать разные ценовые сегменты и эффективно управлять издержками.

2. Претенденты на рост («Доброном» и «Санта»). «Доброном» (сети «Маяк», «Копеечка») и «Санта» уверенно занимают второе и третье места. Их стратегия — агрессивное расширение сети и ставка на локальную логистику. По количеству магазинов «Доброном» (1067) почти догоняет «Евроопт» (1151) , что указывает на высокую плотность покрытия, но, вероятно, меньший средний чек и выручку на квадратный метр по сравнению с лидером.

3. Особая роль «Белкоопсоюза». Хотя по выручке он находится в середине десятки, по количеству объектов (4141) он вне конкуренции . Однако это количественное, а не качественное лидерство. Основной актив союза — 67% магазинов в сельской местности и 704 автомагазина для отдаленных деревень . Это социальная миссия, а не бизнес-эффективность. По сути, «Белкоопсоюз» выполняет функцию государственного «продовольственного щита» там, где частные сети невыгодны.

Парадокс числа магазинов и занятости

Самый интересный вывод из статистики — несоответствие роста торговых объектов (+21%) и сокращения занятости (-31%).

Автоматизация как основной драйвер. МАРТ связывает это с автоматизацией, и это абсолютно верно. Активное внедрение касс самообслуживания, систем управления запасами (WMS) и оптимизация логистики позволяют одному сотруднику обслуживать больший поток клиентов.
Смена формата. Рост числа дискаунтеров («Хит!», «Грошык», «Светофор») также сокращает потребность в персонале: там меньше торгового персонала и упрощена выкладка товара.
Рост эффективности. Например, «Евроторг» демонстрирует рост выручки на квадратный метр (плотность выручки) на 9,5% в первой половине 2025 года при почти нулевом приросте торговых площадей . Это классический пример экстенсивного (за счет числа магазинов) роста, который сменился интенсивным (за счет эффективности).

Тем не менее, расстановка сил очевидна:
1. «Евроторг» — недосягаемый лидер по выручке и эффективности .
2. «Доброном» и «Санта» — борются за второго игрока, наращивая географию.
3. «Соседи» и «Green» — нишевые игроки. «Соседи» делают ставку на формат «у дома» в крупных городах .
4. «Светофор» — классический дискаунтер, конкурирующий с «Хит!» в самом чувствительном к цене сегменте .

Прогнозирую дальнейшее усиление позиций «Евроторга» за счет развития собственных торговых марок (СТМ) и оптимизации сети (закрытие нерентабельных точек в пользу открытия более крупных и технологичных) . Скорее всего, мы увидим слияния средних сетей для конкуренции с лидером. При этом число занятых продолжит снижаться, а рынок — смещаться в сторону олигополии с несколькими сильными игроками и социальной кооперацией на периферии.