Сезонные товары, связанные с новогодней тематикой, пользуются высоким спросом перед праздниками, и на них можно смело устанавливать скидки. Покупатели, пришедшие на акцию, скорее всего, купят что-то еще. Важно правильно расположить товары в торговом зале и оформить карточки на сайте или маркетплейсе. Если рядом с акционным товаром разместить более дорогой, увеличивается вероятность его покупки.

❗️Определите акционные товары и рассчитайте скидки. Не весь ассортимент подходит для продажи со скидками.

Для выбора товаров для распродажи можно использовать ABC-анализ. Этот метод будет полезен опытным продавцам, у которых есть статистика по продажам за как минимум год — она более точная, так как учитывает сезонные колебания.

Пример расчета ABC-анализа:
Начинающим бизнесам, у которых еще нет достаточных данных, следует тестировать гипотезы, опираясь на анализ конкурентов и отраслевые исследования.

Чтобы провести ABC-анализ, вычислите долю прибыли каждого товара, отсортируйте их по убыванию и разделите весь ассортимент на три категории:
— А — товары, приносящие 80% выручки.
— B — товары, приносящие 15% выручки.
— C — товары, приносящие 5% выручки.

На товары из группы А можно установить минимальную скидку — их купят и без снижения цены. Для товаров из группы C можно назначить большую скидку, чтобы стимулировать продажи. Однако помните: если скидка увеличивает объем продаж, но снижает прибыль, от такой стратегии лучше отказаться.

Сохраняйте высокие цены на маржинальные товары — покупатели готовы за них платить больше. Товары с низкой наценкой также не подходят для распродаж, так как с ними легко уйти в минус. Лучше всего устанавливать скидки на сезонные товары и остатки на складе.

P.S.: на фото новогодняя зона торговой сети «ГИППО».

#новогодниепродажи #мерчандайзинг #новогодниймерчандайзинг #ритейл #гиппо #спецсервис #новогодняязона #новогоднийтовар #specservice