Еще одна порция аналитики от мерчандайзингового агентства SPECSERVICE — внутренние данные о распределении визитов мерчандайзеров по форматам торговых точек. Исследование показывает не только абсолютные цифры посещаемости, но и даёт понимание, какие сети и форматы требуют наибольшего внимания в работе с ассортиментом.
Общая картина по форматам, в месяц:
— Супермаркеты — более 14 000 визитов.
— Гипермаркеты — более 12 000 визитов.
— Маркеты и строительные магазины — около 5 600 визитов (обслуживание примерно 1 800 торговых точек, визиты 2–3 раза в неделю).
— DIY (специализированные магазины для ремонта и стройматериалов) — примерно 430 визитов.
В формате «супермаркет» особо выделяются сети: «Евроопт», «Санта», «Соседи». Эти сети стабильно высоко посещаются мерчандайзерами — и не случайно: супермаркеты сочетают большой ассортимент и широкую географию и частотность покрытия территории Беларуси.
Топ в сегменте гипермаркетов:
В гипермаркетах лидируют «Грин» и «Евроопт». По отдельной гистограмме посещаемости гипермаркетов «Евроопт» показал 3 141 визит в месяц — это самый высокий показатель в категории. Далее можно выделить сети «Корона» и «Гиппо». 1085 и 1994 визита в месяц соответственно по сетям.
Почему гипермаркеты требуют особого внимания?
- Сотни товарных категорий, множество планограмм и зон промо, здесь особенно учитывается сезонность до конца новогодних. Поддерживать корректную выкладку, фактор сезонности и высокого спроса, также соответствие планограммам в таких масштабах можно только частыми визитами.
- Частая ротация товарных зон – еще фактор (кросс‑мерчендайзинг, ценовые акции, акционные островки). Мерчандайзеры нужны и, как правило, в самые продаваемые пики Заказчики обращаются к оптимизатору с запросом увеличения частоты.
- Конечно, интенсивная логистика, высокая конкуренция и оборачиваемость, также требования и контроль (штрафы) от самих торговых сетей.
Итого в общем по форматам для ритейла и брендов:
- Акцент на мерчендайзинг гипермаркетов: частые визиты окупаются повышением конверсии в больших точках.
- Супермаркеты — фокус на скоростных задачах: пополнение, расширенная выкладка, борьба за долю и дмп.
- Для маркетов и DIY — визиты по приоритету: сезонные периоды, выходные и акции требуют временного наращивания ресурсов.