Бывает ситуация: продукт готов, производство настроено, но вы не знаете, как пробиться в крупные сети? Это частая проблема производителей. Без правильной подготовки и стратегического подхода можно легко потерять время и ресурсы. Вот шпаргалки как этого избежать.

Перед «входом в сеть» нужно ответить на несколько вопросов (фото в посте)

Если у вас нет какой-либо из этой информации, лучше начать с работы в небольших каналах сбыта, на меньших объемах.

КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ. Каждая сеть принимает решение по-разному, и важно не просто сделать красивую презентацию, а дать конкретные цифры. Ваше предложение должно включать описание продукта, его цену, и сколько сеть заработает на вашем товаре. Вы должны дать им предложение лучше, чем то, что им предлагают конкуренты. Проведите мониторинг полок в магазинах, изучите конкурентов и их цены, и создайте более выгодное предложение.

КРАТКОСТЬ, НО СОДЕРЖАТЕЛЬНОСТЬ. Категорийные менеджеры не будут тратить время на долгие и красочные презентации. Презентация должна быть краткой и содержательной, с акцентом на ключевые показатели и выгоды. Используйте стандартные таблицы и шаблоны, которые они привыкли видеть.

ПОДДЕРЖКА. Недостаточно просто предложить товар, важно также предложить поддержку его продаж. Это может быть реклама, работа с блогерами, акции и другие маркетинговые мероприятия. Вы должны показать, что готовы инвестировать в продвижение своего продукта.

КАМ. Если у вас нет опыта работы с сетями, наймите профессионального КАМа (Key Account Manager). Этот специалист знает, как работать с крупными сетями, у него есть необходимые контакты и опыт. Экономия на этом этапе может привести к большим потерям в будущем.

Выход в сети — это стратегический шаг, требующий тщательной подготовки и продуманного подхода. Создайте качественное коммерческое предложение, обеспечьте поддержку продаж и работайте только с профессионалами.